在三诺生物长沙青山园区，机械臂将血糖监测设备等分装入库，这些印有“SINOCARE”标识的检测设备，会发往万里之外的非洲市场。

当前，于非洲市场，三诺生物已达成月均出口4万台血糖监测设备、4万盒血糖试条的成绩，覆盖埃及、尼日利亚、肯尼亚等40余个国家，涵盖基层医疗与家庭用户。

三诺生物海外区域经理李庆岩向第一财经记者表明，公司大约在2017年着手布局非洲市场。他本人自2018年起负责非洲业务拓展，业务起步时颇具挑战性。

“那时，中国产品在非洲受一些劣质中国制造产品的形象及舆论影响，众多客户、患者和医生都有抵触情绪。欧美品牌在非洲扎根几十年，有很强的品牌知名度、影响力以及产品覆盖率；非洲客户做生意只看重低价。非洲市场国家众多，市场较为分散，需耗费很长时间推广。”李庆岩称，受经济发展和收入问题限制，许多患者存在未被检测和确诊的状况，即便确诊的患者也未必想要日常监测。医疗系统因财政预算有限，提供的服务也有限。

三诺生物的策略是以产品质量和可承受的价格打动当地市场。

比如在阿尔及利亚，三诺生物的SINOCARE血糖仪以低于国际标准的误差率（仅±3%）取得阿尔及利亚卫生部检测报告。这份报告，成为三诺生物血糖仪打开阿尔及利亚市场的“通行证”。

非洲居民喝咖啡时喜欢放很多糖，也爱吃甜食，部分糖尿病患者确诊后，饮食习惯难以改变，则患者教育工作不易开展。近年来，血糖监测智能设备的发展，正逐渐转变非洲人的健康观念。2024年，三诺生物搭载AI算法的“爱看”系列CGM（持续血糖监测）产品在非洲上市，用户通过蓝牙连接“爱看健康”APP就能连续15天获取24小时血糖曲线。

毛细血管血糖检测是当下糖尿病患者日常管理最基础且最常用的方法；CGM是指通过感应器监测皮下组织间液的葡萄糖浓度来间接反映血糖水平的监测技术，能提供连续、全面、全天的血糖波动数据。

当地网络基础设施较为薄弱，三诺生物也借助离线存储＋定时上传的方案解决难题。

“非洲区域内，经济、政治、文化、医疗水平差异极大。糖尿病作为主流慢性病，现阶段在非洲呈现糖尿病患者逐年增多的态势，参照世界卫生组织对非洲的预估，仅撒哈拉以南的非洲到2050年就将有6000万糖尿病患者，年复合增长率超过140%。整个非洲地区对糖尿病检测的需求逐年递增，且对产品的要求也越来越高，未来的市场发展空间广阔。”据李庆岩观察，这些年，非洲市场对中国产品的接受度在提升，来非洲市场拓展业务的中国同行日益增多，市场竞争愈发激烈，这也进一步考验企业的智慧。

（文章来源：第一财经）

原标题：出海新变量｜月均出口四万台设备，中国血糖仪企业叩开非洲市场

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