福昕软件（688095.SH）董事长兼总裁熊雨前在做客《沪市汇·硬科硬客》第二季第6期节目“供应链‘再出海’”时表示，公司成立之初做的是基于PDF标准的电子文档解决方案，因其技术标准全球统一，所以具备在全球抢占更大市场份额的先决条件。福昕软件在国际标准制定方面投入巨大，已从追随者变为行业技术领军者。

熊雨前介绍，福昕软件所处的PDF通用软件行业，供应链是围绕技术研发、生态协同、区域服务展开的虚拟体系。其上游是技术与云服务提供商，下游覆盖政企、教育、个人等多领域用户，形成“技术供给—市场反馈—产品迭代”的链路闭环。

熊雨前称，当前软件行业迎来全球化竞争拐点，出海不再是简单产品复制，而是组织能力、服务本质和生态系统的整体输出。在全球竞争和产业格局双重升级背景下，中国企业应通过建立“本地化组织”稳固出海根基，在“服务升级+生态协同”方面强化整体输出能力，构建可持续的全球竞争力。

从“世界工厂”到“全球布局”的转型

在全球化布局中，中国企业供应链战略正从“世界工厂”向“全球布局”深刻转型。熊雨前表示，在此过程中，供应链的连接力、控制力与设计力三大核心能力是企业适配全球市场、构建竞争优势的关键，福昕软件在构建这三大核心能力方面有自己的经验。

首先是搭建跨区域协同网络。上游深度联动开源社区、云厂商与国际PDF协会等技术联盟，打通标准与适配壁垒；下游对接本地伙伴、用户与分销渠道，精准响应区域需求，形成链路闭环。

其次是掌握核心价值节点。比如PDF软件核心竞争力集中在格式解析、加密脱敏、跨终端适配等技术，这是供应链控制力的核心来源。因此，公司构建包括自主知识产权的PDF渲染引擎在内的系列核心技术体系，避免依赖国外技术，同时积极参与国际PDF标准制定，提升话语权。

谈及供应链设计力，熊雨前表示需灵活布局与长远规划。福昕软件采用“国内核心研发+海外区域分支”架构，搭配分布式数据存储适配不同区域合规要求，提前布局前沿赛道，平衡风险与长期增长。

从“世界工厂”到“全球布局”，中国企业供应链出海核心逻辑已从被动承接需求转向主动构建全球价值网络。熊雨前称，这对软件行业有三大改变，从“成本导向的代工输出”转向“技术主导的价值输出”；从“单点产品出海”转向“生态协同出海”；从“被动承受波动”转向“主动构建韧性”。面对新的全球化局势，“再出海”是中国企业提升国际竞争力的关键策略，供应链能力将成为竞争优势。

熊雨前介绍，公司出海多年，早期以欧美为主战场。在新型全球化和地缘政治演变格局下，筹划“再出海”战略时，决心拓展更多新兴市场。公司实施“精准选域+分层推进”全球化布局，针对不同市场特性采取差异化战略。在成熟市场，聚焦差异化技术优势打造专属供应链服务；在新兴市场，依托本地化合作伙伴搭建分销与服务网络，优先聚焦“一带一路”沿线及中东、东南亚等潜力市场。

从“产品输出”到“价值共生”的协同

熊雨前认为，当前软件行业迎来全球化竞争拐点，出海是组织能力、服务本质和生态系统的整体输出。在全球竞争和产业格局双重升级背景下，单纯产品复制无法适配不同区域要求，以组织能力为支撑、服务本质为核心、生态系统为纽带的整体输出有助于构建全球竞争力。

在实践中，福昕软件通过建立“本地化组织”稳固出海根基，在美国、欧洲等核心成熟市场设立区域子公司，组建本地化团队，提供本地响应服务。同时，公司建立“国内核心研发+海外区域次系统”协同机制，国内团队聚焦底层技术突破与产品架构优化，海外团队专注本地化功能需求收集与合规调整。

在“服务升级+生态协同”方面，福昕软件强化整体输出能力。作为标准化产品公司，依然聚焦客户核心需求，提供满意产品和一体化解决方案，如开发“无障碍阅读”功能，形成差异化优势，还联动海外云厂商、本地系统集成商、行业应用开发商共建生态，形成协同网络。据悉，福昕软件还积极开源，2014年与谷歌合作，其开源代码被广泛应用。通过多种方式，公司实现从“产品输出”到“价值共生”的升级，构建更稳固壁垒。

在构建海外产业链集群过程中，“抱团出海”是降低风险的有效策略。熊雨前表示，软件企业中，链主企业定方向、搭平台；上下游配套企业补全产业链；政府和商会是护航者。以微软为例，其以办公软件生态标准绑定全球伙伴，借助标准化供应链生态丰富产品功能边界，形成闭环。

从“本土强者”到“全球玩家”的升级

针对全球市场，企业构建“供应链布局”时如何规避地缘政治风险？熊雨前认为，软件天然全球化，但现实中企业需积极应对。公司构建“自主研发+全球协同”技术供应链体系，摒弃单一区域技术依赖，杜绝“卡脖子”风险，借助“一带一路”合作框架拓展新兴市场，构建丰富供应链通道，降低单一区域地缘风险冲击。

熊雨前强调，中国企业“走出去”参与全球竞争是必然，企业成长会伴随竞争升级，为寻求更大增量会向海外拓展，这是从“本土强者”向“全球玩家”升级的必经之路。全球竞争要求企业在多方面达到国际标准，虽会遭遇诸多困难，但也是倒逼企业升级的契机。熊雨前希望中国企业借助资本市场，为出海提供助力，并给出“合规是前提、本土是关键、韧性是保障”的15字建议。

（文章来源：中国经营网）

原标题：福昕软件熊雨前：标准引领 构建“自主研发+全球协同”技术供应链

郑重声明：信查查发布此内容旨在传播更多信息，与本站立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。